TikTokShopの手数料・利益計算

TikTokShopで安定した収益を上げるためには、手数料体系を正確に理解し、適切な価格設定と利益計算を行うことが不可欠です。

ここでは、各種手数料の詳細から配送・返品のルール、そして利益を最大化するための戦略的なコスト管理方法まで具体的に解説していきます。

商品販売で発生する手数料と仕組み

ポイント

TikTokShopの手数料体系は、完全成果報酬型となっており、初期費用や月額固定費は一切かかりません。

商品が売れた際に発生する主なコストは「販売手数料」で具体的には、下表を参照ください。

項目	料率	備考
販売手数料(通常)	7%	決済手数料込み、全カテゴリー統一
販売手数料（新規特典）	3%	初回90日間限定、条件達成時
アフィリエイト手数料	販売者設定	通常5-20%、クリエイター報酬

日本のTikTokShopの手数料は一律7％で、顧客が支払った商品代金と配送料の合計金額に対して請求される仕組みです。

ただし、「2025年内にアカウントを登録し、45日以内に商品を3点出品した場合、最初の90日間は3%（税込）に割引されるキャンペーンがあります。

来年も継続されるかどうかは不明なため、TikTokShopの利用を検討されている方は、今のうちに登録するといいでしょう。

また、アフィリエイト機能を利用する場合は、クリエイターに支払う「アフィリエイト報酬（コミッション）」も設定する必要があります。

これは広告費の一部と考えられますが、利益率を圧迫しないよう、商品原価と相談して10〜20％程度の間で調整するのが一般的です。

送料・配送方法・返品対応のルール

ポイント

TikTokShopでは、注文確定から発送までのリードタイム（SLA）が厳格に定められており、通常は48時間以内の発送処理が求められます。

遅延が続くとショップの評価スコアが下がり、アカウント停止のリスクもあるため注意が必要です。

送料設定においては、無料にするか購入者負担にするかを設定します。

TikTokが送料補助キャンペーンを行う場合もあるため、情報はこまめにチェックしましょう。

また、TikTokShopでは、返品期間を商品到着後7日間と定めています。

販売者都合（不良品、誤配送など）による返品の場合は販売者が送料を負担し、顧客都合による返品の場合は顧客が送料を負担するのが基本ルールとなります。

不良品以外の返品（イメージ違いなど）を受け付けるかどうか、ポリシーを明確に記載しておくことでトラブルを未然に防げます。

返品処理は迅速に行う必要があり、返品商品受領後3営業日以内に返金処理を完了させることが求められています。

利益率を最大化するためのコスト戦略

ポイント

価格設定の考え方では、TikTok手数料7%を考慮した上で、競合他社との価格比較と適正な利益率の確保が重要になります。

一般的に、物販ビジネスでは30-50%の粗利率が理想とされていますが、TikTokShopでは動画制作や広告費などの追加コストも考慮する必要があります。

価格設定時には、下記の計算式を活用して、目標利益を確保できる価格を算出することをお勧めします。

販売価格 = 原価 ÷ (1 – 目標利益率 – 手数料率 – その他コスト率)

コスト削減のポイントとして、まず配送費の最適化が挙げられます。

複数の配送会社と契約して料金を比較し、商品サイズや配送地域に応じて最適な配送方法を選択することで、配送費を10-20%削減することが可能です。

また、梱包材の一括購入や環境に配慮した簡易包装の採用により、包装費を抑えることもできます。

さらに、セット販売やアップセル戦略を活用することで、1回の注文当たりの売上単価を向上させ、手数料率の実質的な負担を軽減することが可能になります。

在庫回転率の向上や季節商品の適切な価格調整なども、長期的な収益性向上に寄与する重要な要素となります。

TikTokの稼ぎ方については、下記の記事も参考になります。