OEMとPBの違い｜どちらを選ぶべき？目的別の最適な選び方

OEMとPB、どちらの戦略を選択するかは、企業の事業目的、リソース、市場環境などによって異なります。

自社の状況を正確に把握し、何を実現したいのかを明確にすることが、最適な選択への第一歩です。

ここでは、具体的な目的別にどちらが適しているかを考えていきましょう。

商品開発スピードを重視する場合

ポイント

製品のオリジナリティに極端なこだわりがなく、既存の技術や製品プラットフォームを有効活用してでも市場投入の速さを求めるならば、OEMが適しています。

PBの場合、ブランドコンセプトの策定から独自のデザイン、品質基準の設定などのプロセスが加わるため、純粋な開発スピードではOEMに劣る可能性があります。

以下でOEMが適している理由を詳しく説明します。

既存ノウハウ・設備の活用

OEMメーカーは、長年の製造経験や専門技術、既存の金型や生産ラインを保有している場合が多く、これらを活用することで、ゼロから開発する手間を大幅に削減できます。

開発リソースの外部化

製品の設計、試作、量産体制の構築といったプロセスをOEMメーカーに委託することで、自社は企画やマーケティングにリソースを集中できます。

迅速な市場トレンドへの対応

ファッションなどの市場のトレンドの変化が大きい業界では、OEMの活用によりスピーディーに対応することで、先行者利益を得るチャンスが広がります。

ブランディングを重視する場合

ポイント

自社ブランドの確立、強化、そして顧客との長期的な関係構築といったブランディングを最重要視するならば、PB戦略がより適しています。

OEMでも自社ブランド製品を開発・販売することは可能です。

しかし、製造を他社に委ねるため、製品の細部にまで自社のブランド哲学を完全に浸透させることの難易度が高い場合があります。

以下でPBが適している理由を詳しく説明します。

ブランドコントロールの完全性

PBでは、商品の企画・開発からデザイン、品質、価格設定、プロモーションに至るまで、ブランドに関するあらゆる要素を自社でコントロールできます。

これにより、一貫したブランドメッセージを発信し、ターゲット顧客に対して明確なブランドイメージを構築することが可能です。

顧客との直接的な関係構築

PB商品は、基本的に自社の販売チャネル（店舗、ECサイトなど）を通じて顧客に直接届けられます。

これにより、顧客の声をダイレクトに収集しやすく、製品改善や次の商品開発に活かすことができます。

他社との明確な差別化

PB商品は「そこでしか買えない」という独自性を提供し、競合他社との差別化を図る強力な武器となります。

独自の価値を持つPBは、顧客にとってその店舗や企業を選ぶ強い理由となり得ます。

ブランドストーリーの創造

PB商品には、開発の背景にある想いやこだわり、企業の理念などを込めたストーリーを付与しやすいです。

このストーリーが顧客の共感を呼べば、単なる商品を超えたブランドへの愛着を育むことができます。

コスト・在庫・リスクマネジメント重視の場合

ポイント

コスト、在庫、リスクマネジメントを重視する場合、OEMとPBのどちらが適しているかは、企業の規模、財務状況、事業フェーズ、そして、何を最も優先するかによって判断が分かれます。

スタートアップや新規事業で、まず市場の反応を見たい、初期投資を抑えたい場合はOEMが適しています。

一方、ある程度の販売力があり、ブランド構築と共に利益率改善を目指し、自社でリスクコントロールできる体制がある場合はPBが有効です。

いずれの場合も、契約内容の精査、信頼できるパートナー選定、そして継続的な管理体制が不可欠です。

自社の体力と戦略に合わせて、最適なバランスを見つけることが重要となります。

OEMとPBの違いをビジネスに活かすチェックリスト

OEMやPBの導入を検討する際には、事前の準備と慎重な判断が成功の鍵を握ります。

自社の状況を客観的に評価し、適切な戦略を選択するために、以下のチェックリストを活用して、具体的な検討ポイントを確認していきましょう。

自社の強み・弱みを分析する

ポイント

OEMやPBの導入を検討する上で、最初に行うべき最も重要なステップの一つが、自社の現状を客観的に把握することです。

具体的には、自社の「強み（Strengths）」「弱み（Weaknesses）」「機会（Opportunities）」「脅威（Threats）」を分析するSWOT分析などが有効です。

これにより、どの戦略が自社にとって最適か、また、戦略を推進する上で何に注意すべきかが見えてきます。

サプライヤーとの契約条件を確認する

ポイント

OEMメーカーやPB商品の製造委託先となるサプライヤーとの契約は、ビジネスの成否を左右する極めて重要な要素です。

契約締結前には、以下の項目を中心に、細部にわたって慎重に確認し、必要であれば弁護士などの専門家の助言を求めるべきです。

項目	内容
製品仕様と品質基準	製品の詳細な仕様・品質基準・試作品の承認プロセスの明確さ
価格と支払い条件	製品単価、見積もりの有効期限、価格改定の条件、最低発注数量（MOQ）・支払い方法、支払い期限、遅延した場合のペナルティ
納期と納品条件	納期設定、納期遅延への対応やペナルティ、納品場所、輸送方法、費用負担
知的財産権の帰属	製品開発過程で生じる知的財産権の帰属・既存の知的財産権の利用許諾範囲
秘密保持義務（NDA）	開示される技術情報、製品情報、顧客情報などの秘密情報の範囲 秘密保持義務の期間・契約終了後の秘密保持義務
製造物責任（PL）と保証	第三者に損害が生じた場合の責任分担・製品の保証期間や保証範囲
契約解除条件と紛争解決	契約不履行時の解除条件・契約期間と更新条件・紛争が生じた場合の解決方法

OEM／PB導入に必要な体制とリソース

ポイント

OEMやPB戦略を成功させるためには、単に外部サプライヤーを見つけるだけでなく、自社内に適切な体制を構築し、必要なリソースを確保することが不可欠です。

これらが不足していると、計画通りにプロジェクトが進まなかったり、予期せぬトラブルに対応できなかったりする可能性があります。

以下に必要な社内体制とリソースをリストしますので、参考にしてください。

必要な社内体制

項目	内容
商品企画・開発チーム	市場調査、ターゲット顧客分析、製品コンセプト立案、仕様決定などを担当
サプライヤー管理	OEMメーカーや製造委託先との日常的な連絡、交渉、進捗管理などを担当
品質管理・保証担当	製品の品質基準設定、受け入れ検査、工場監査、クレーム対応などを担当
マーケティング	製品の販売戦略立案、プロモーション活動、販路開拓などを担当
法務・知財担当	サプライヤーとの契約内容の確認・交渉、知的財産権の管理などを担当
生産管理・物流担当	発注計画、在庫管理、納品スケジュールの調整などを担当

これらの役割は、企業の規模によっては一人が複数兼任することもありますが、各機能が確実に果たされる体制が必要です。

必要なリソース

項目	内容
資金	試作品開発費、マーケティング費、在庫保管費用、物流費用、品質検査費用等
時間	市場調査、商品企画、サプライヤー選定・交渉、契約締結までの時間
情報・ノウハウ	ターゲット市場や顧客に関する情報、製品に関する技術情報や業界動向
人材	上記の各体制を担う適切なスキルと経験を持った人材

これらの体制とリソースを事前に計画し、確保することで、OEM/PB導入プロジェクトを円滑に進め、成功の可能性を高めることができます。

不足している部分があれば、どのように補うか（採用、育成、外部委託など）を具体的に検討する必要があります。

OEM工場選定についての詳しい情報は、下記の記事で紹介しています。