BASE・STORESの手数料比較｜売上別にどちらが安い？

ショップ運営において、利益に直結する「手数料」は最もシビアに見るべきポイントです。

ここでは、BASEとSTORESの複雑な料金体系を分解し、実際の月商に応じたコストシミュレーションを行います。

BASEの手数料体系

ポイント

BASEには主に「スタンダードプラン」と「グロースプラン」の2つがあります。

多くの人が利用するスタンダードプランは月額費用が0円ですが、売上ごとに「決済手数料3.6% + 40円」に加え、「サービス利用料3%」がかかります。

主な違いを表にすると、以下の通りになります。

スタンダードプラン（無料プラン）	グロースプラン（有料プラン）
月額費用：0円 決済手数料：3.6% + 40円 サービス利用料：3% 合計手数料：6.6% + 40円	月額費用：16,580円（年払い）/ 19,980円（月払い） 決済手数料：2.9% サービス利用料：0% 合計手数料：2.9%（業界最安水準）

スタンダードプランは月額費用がゼロなので、売上が少ない時期でも固定費の心配がありません。

初心者や副業で始める方に最適なプランです。

一方、月商が50万円を超えるような規模になれば、月額16,580円のグロースプランへ移行することで、決済手数料を2.9%（サービス利用料0円）まで抑えることが可能です。

決済手数料2.9%は業界最安水準で、大規模展開を目指す事業者にとって大きなメリットです。

この切り替えラインを見極めることが、BASEをお得に使う最大のコツといえます。

STORESの手数料体系

ポイント

STORESの料金プランはシンプルで、「フリープラン」と「ベーシックプラン」の2軸です。

フリープランは月額0円で、決済手数料は5%です。これだけでもBASEのスタンダードプランより割安な設定になっています。

複雑な計算式がないため、利益計算がしやすいのもメリットです。

主な違いを表にすると、以下の通りになります。

フリープラン（無料プラン）	ベーシックプラン（有料プラン）
月額費用：0円 決済手数料：5% 合計手数料：5%	月額費用：2,980円（年払い）/ 3,480円（月払い） 決済手数料：3.6% 合計手数料：3.6%

月額費用が2,980円（年払い）と手頃なため、月商20〜30万円程度の規模でもコスト効率が良くなります。

BASEのグロースプランよりも手数料率は高いですが、月額費用が圧倒的に安いため中規模の運営に適しています。

さらに、月額3,300円（税込）のベーシックプランに加入すると、決済手数料は業界最安水準の3.6%まで下がります。

月商が約20万円を超えたあたりで、月額費用を払ってでもベーシックプランにした方がトータルコストは安くなります。

この「損益分岐点の低さ」がSTORESの大きな強みであり、スモールビジネスから中規模への成長をスムーズに後押ししてくれます。

月商別で見る本当に安いのはどっち？”

ポイント

売上規模によって最適なプランは変わります。

では、実際にいくら売ればどちらが得になるのでしょうか。

月商10万円、50万円、100万円、200万円、300万円の5パターンでシミュレーションしてみましょう。

月商	BASE(スタンダード)	BASE(グロース)	STORES(フリー)	STORES(ベーシック)
10万円	6,600円	19,480円	5,000円★最安	6,580円
50万円	37,000円	31,080円	25,000円	20,980円★最安
100万円	74,000円	45,580円	50,000円	38,980円★最安
200万円	148,000円	74,580円★最安	100,000円	74,980円
300万円	222,000円	103,580円★最安	150,000円	110,980円

※表の計算は目安です。実際の手数料は商品単価や注文頻度、決済方法によって変動します。

シミュレーション結果のまとめ

月商100万円まで：STORESがコスパ良好です。月商10万円までをフリープランで行い、それ以降、スタンダートへ切り替えることが推奨されます。月額2,980円の手軽さと3.6%の手数料率のバランスが優れています。

月商200万円以上：月商200万円を超えてくると、BASEグロースプランが圧倒的に有利。決済手数料2.9%の低さが効いてきます。

厳密に計算すると、BASEグロースプランが有利になるのは、月商194万円を超えたところからになり、その先ずっとBASEのグロースプランが最安になるのです。

ご自身がどこまでのビジネス規模を目指すのかによって、サービスを選ぶ基準にもなります。

BASE・STORESはどちらが売れやすい？【集客力比較】

ECサイト作成サービスを選ぶ際は、「作る機能」だけでなく「集客する機能」も重要です。

BASEとSTORESは、集客に対するアプローチが異なります。

アプリ内集客に強いBASEと、SNS連携に強いSTORES。それぞれの強みを解説します。

BASEの集客支援（Apps・拡張機能）

ポイント

BASE最大の武器は、累計1,100万ダウンロードを超えるショッピングアプリ「Pay IDアプリ」です。

それ以外にも、集客に効果的なBASE Appsがあります。

Pay IDアプリ経由の集客

BASEの独自アプリ「Pay ID」には1,100万人以上のユーザーが登録しており、ここに商品を掲載できるのがBASE最大の強みです。

アプリ内で商品が露出されることで、自分で集客しなくてもアプリユーザーからの流入が期待できます。

特に、新商品やセール商品はアプリ内で目立つ位置に掲載されやすく、初心者でも集客効果を得やすい仕組みです。

集客に効果的なBASE Apps

また、「BASE Apps」には集客を支援する機能が豊富です。

代表的なAppsを紹介します。

• Instagram販売連携：Instagramの投稿から直接商品ページへ誘導可能
• Blog App：SEO対策に有効なブログ機能で検索流入を増やす
• Google で集客：Google ショッピング広告への連携で商品露出を拡大
• 再入荷リクエスト：在庫切れ商品への問い合わせを自動収集し、販売機会を逃さない
• レビューApp：商品レビューを表示し、購入の後押しをする

これらのAppsは基本的に無料で利用でき、必要に応じて後から追加できる柔軟性があります。

特に、Pay IDアプリとの連携は、BASEならではの集客チャネルとして大きな価値があります。

ただし、Appsを活用するには自分で設定や運用を行う必要があり、初心者には少しハードルが高い場合もあります。

STORESの集客支援（標準機能・外部連携）

ポイント

STORESは、標準機能として集客に必要なツールが最初から組み込まれている点が特徴です。

Instagramとの連携や、その他主な集客機能をみていきましょう。

Instagram・SNS連携の強み

STORESは、Instagram販売連携機能が標準搭載されており、追加設定なしでInstagramショッピング機能を利用できます。

商品がInstagram・Facebookに自動で連携され、投稿に商品タグを付けるだけで、フォロワーを直接商品ページへ誘導可能です。

Instagram・SNSでのビジュアル訴求を重視するアパレル、雑貨、コスメなどの商品ジャンルとの相性が抜群で、フォロワーをそのまま顧客化できる導線が整っています。

標準搭載の集客機能

標準装備されてい集客に便利な機能には、以下のようなものがあります。

• クーポン・セール機能：購入を後押しする割引施策を簡単に設定
• メールマガジン：顧客へのリピート施策に活用できる
• ギフト設定：ギフト需要を取り込み、客単価向上につなげる
• 予約販売：発売前から需要を掴み、確実な売上を確保
• レビュー機能：商品の信頼性を高め、コンバージョン率を向上

STORESは「ファン作り」を重視しており、ニュース配信機能やメールマガジン機能も使いやすく設計されています。

SNSでファンを育て、ショップに誘導するという王道の流れを作りやすいのが特徴です。

ビジュアル重視の商品であれば、STORESの連携機能が強力な武器になるでしょう。

SNS・SEO・リピーター施策の向き不向き

ポイント

InstagramなどのSNSを活用してビジュアルで訴求したいなら、連携がスムーズなSTORESが有利です。

一方、アプリ内検索や、ブログを通じたコンテンツマーケティングを行いたいならBASEが適しています。

SEOに関しては、どちらも基本的な設定は可能ですが、独自ドメインを無料で使えるBASEの方が、長期的なドメインパワーの蓄積という点では初期段階から有利に働く可能性があります。

リピーター施策に関しては、両社ともにメルマガ配信やクーポン発行が可能ですが、BASEには「メンバーシップ App」があり、会員限定の特典を用意するなど、より深いファン化施策が可能です。

STORESも顧客管理機能が充実しており、購入履歴に基づいたアプローチが可能です。

どちらも一長一短あるため、自分の得意な集客方法に合わせて選ぶのが正解です。

集客チャネルごとの向き不向きを整理します。

集客手法	BASEの強み	STORESの強み
SNS連携	Instagram広告Appなどで対応	Instagram販売連携が標準で強力
アプリ集客	Pay IDアプリからの流入あり	専用アプリはない
SEO対策	独自ドメイン無料で有利	基本的な設定は可能
リピーター	メンバーシップ機能が充実	メルマガ配信が使いやすい